九江银行小微贷风雨兼程六年半
汇融网讯：2006年9月，九江银行与国家开发银行合作，率先在江西省推出微小贷款业务，成为全国第三家开办此项业务的城市商业银行。2010年元月正式获批成立了江西省首家分行级小企业信贷中心专营机构——九江银行股份有限公司小企业信贷中心。小企业信贷中心通过六年多的运作，不但打造了一支专业化的信贷员队伍，同时获得了社会的广泛认可。自2006年来的六年里，累计发放小微贷款达2万多笔，累计金额达35亿多元，帮助了数以千万计的小微信贷客户。风雨兼程的开拓路
截止目前，为便捷客户，九江银行小企业信贷中心分设了10余个作业网点（分中心），涵盖了江西九江、南昌、宜春、景德镇等地，省外合肥、广州的小微信贷部也开展的如火如荼。但作为九江的本土银行，跨出省本身就是一种挑战，还要在激烈的竞争中抢占一席之地更是难上加难。
2010年下半年小企业信贷中心准备在合肥开设作业网点，作为市场调研的重点之一——城隍庙市场，因距离营业网点较近、市场规模较大、商户数量较多、形成时间较久等特性而成为小贷中心最早瞄准的一块“沃土”。如何从这片密集的市场中撕开一道信贷口子？如何让这些客户既为信贷客户，也能贡献一点存款？如何在众多银行中间脱颖而出，建立起与该市场的合作关系？……
面对众多问题，小企业信贷中心合肥网点的主管白天走访调查、夜间深入分析数据，挨家挨户地与客户交谈与拜访，充分发挥“5+2”、“白加黑”的工作精神，耐心为客户解答各种疑问，甚至充当了搬运工、记账员的工作。而信贷员也无论刮风下雨，天天去市场拜访，有时碰到客户的冷眼相对，有时遇到客户的厌烦辱骂，甚至是被赶出门。困难摆在了面前，但大家丝毫没有动摇，经过多次专题讨论会议，营销小组确定了“主推联保贷款，为优质客户量体裁衣制定还款计划”的营销策略。因为该市场集中，彼此熟悉，与九江银行的联保担保贷款十分吻合。经过两年多的开拓，九江银行已为该市场上百位客户提供了信贷支持，真正意义上实现了银企双赢，也为九江银行扎根合肥专业市场做出了良好典范。
锐意进取的奋斗路
“真是太感谢了，没想到这么快就拿到了的贷款，真是帮了我们小企业的大忙！”客户章某在办理完签合同手续后激动的说道。章某是个年轻的80后，大学毕业后一直在北京发展，从事快速食品销售行业，在外打拼多年一直梦想着自己能开创一番事业。2009年章某回到合肥，成立起合肥欧石南食品有限公司，专业从事调味食品配送生意。公司创立初期的条件十分艰苦，但功夫不负有心人，在章某不懈的努力下，公司销售渠道日益完善，营业额稳步增长。正在章某生意做得如火如荼的时候，却面临着缺乏资金的考验，要货的超市不断增加，但超市一到两个月的账期又占用了资金，没有资金，就没有充足货源，进而影响到其与各家超市的业务。在此情形下，章某也想到过从银行贷款，但是咨询过几家国有银行，都因门槛过高而无法实现。
了解到九江银行的小微信贷专门为他这样的客户群体提供信贷支持时，章某抱着试一试的心态来到了九江银行合肥网点的小企业信贷中心。“无需房产抵押，只要担保人担保就可以贷款……”经过客户经理耐心的解释，章某重新燃起了希望，迅速提交了申请，在“新客户三天给回复、老客户三小时给回复”的高要求下，九江银行客户经理于申请第二天上门了解了章某的经营状况，经过调查分析，最终为章某提供了8万元贷款。有了资金，备足了货源，公司在开展业务时也有了底气，陆续又签约了多家超市，发展前景一片光明。
小微信贷工作一项有责任有意义的工作，与国家倡导“助推中小企业发展”的口号不谋而合。九江银行兢兢业业服务的普通信贷员，都是众多九江银行员工的工作缩影。他们与其他银行工作者一样，有着看似体面且轻松的工作，而却同样需要勤奋刻苦的业务开拓精神；他们与其他普通人一样，有着爱一行敬一行的职业操守，只是他们是九江银行人，被赋予了更高的期望和要求。
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