2013全国母婴终端婴儿米粉产品普查简析
随着婴幼儿辅食产品的快速发展，产品种类的不断革新和提升，品牌之间的竞争也越来越激烈。如何能得到渠道和消费者的喜爱和信赖，应该是每个厂家最为注重的。
1、您所销售的米粉品牌有哪些?
简析：据各地调查结果显示，“亨氏、贝因美”是终端渠道提名次数最多的。尽管亨氏和贝因美辅食产品今年曾出现过汞超标事件，产品也被紧急追回，但这似乎并未影响其在渠道心目中的地位。曾获得第十四届中国西湖国际博览会推荐产品，以及2013年由浙江省315宣传活动组委会、市场导报社及市场在线网联合举办的质量信誉服务消费者满意品牌评选调查中渠道最信赖的婴幼儿米粉品牌之一的“美兹宝”奶米粉，也在江苏浙江湖南湖北等各地母婴门店中获得众多提名。我们都知道米粉的品牌非常多，生产厂家也很多，但是真正做到渠道渗透率深的却很少，所以除了产品质量之外，品牌的宣传也同样重要。
2、您所销售的米粉中销量最高的品牌是?
简析：在全国以及各地区调查结果显示，终端销量最高的均是“亨氏”。可见亨氏这个国际品牌在中国的成功营销。在江苏、浙江地区调查中“美兹宝”的销量处于第二和第三的位置，而全国的结果美兹宝则处于第18名。可见美兹宝在不同地区的销量存在差距。近年来我国新出生的婴幼儿数量不断增多，但是我国的辅食市场发展的并不理想，目前市场仍有很大的空白，而随着二胎政策的逐渐开放，我国将有更加广阔的市场开发，所以厂家应随时做好充足的准备，提升战斗力，提高产品质量，做好品牌宣传，以获得广阔的发展空间。
3、您认为米粉的哪种包装形式最易销售?
简析：据调查结果显示，可以明显的看出，对于终端来讲，有65.87%的人认为最理想的有利于销售的包装形式是纸盒内独立小包装。另外，分别有23.08%和11.06%的渠道选择铁听装和大包装。我们都知道大包装的米粉虽然实惠，但不易保存，容易潮湿。而铁听装和纸盒内独立小包装的，更易于保存，因此价格也要稍贵一些。但是，对于现代的父母来讲，孩子的健康应该是最重要的，所以厂家应多做些市场的实地调查，再进行加工、生产，这样才能更易于推广和销售。
4、您理想的盒装225克净含量的米粉的零售价符合以下哪个选项?
简析：据调查结果显示，有超过50%的渠道认为盒装225克的米粉应该售价在28-35元，而有40%左右渠道认为售价应该在28元以下，仅有3.85%的渠道认为应该定价在35元以上，因此，可以看出，大部分的渠道还是认为定价在35元以下更为适宜。
5、您在选择米粉厂家合作时最看重以下哪些因素?
简析：据调查结果显示，有将近90%的渠道在选择合作厂家时最看重的是产品的品质。可见产品品质是厂家能否获得市场的最重要的因素，也是渠道和消费者最看重的因素，近年来食品安全问题频发，尤其是婴幼儿食品安全更是各界关注的热点。另外，其他的一些因素也是渠道较为看重的，一个合格的厂家应该是在保证产品质量的前提下，定制合理的价格，保证各方均能盈利，做好合作伙伴的售后服务，不能做一次性买卖，应考虑长远利益。
6、您店里的米粉每月的销售额符合以下哪个选项?
简析：据调查结果显示，有47.12%的渠道每月的销售额为2000-5000之间，而有31.25%的渠道每月的销售额为2000元以下。仅有6.73%的渠道每月的销售额为10000元以上。可见，辅食产品在大多数渠道中销量并不理想，厂家应多普及一些米粉营养知识，让更多的消费者意识到辅食的重要性，这样才能促进终端销售，大家均能获利。同时，终端也应学些销售技巧，多交流沟通，学习优秀的促销手段，促进产品的快速流通。
7、您店里是否考虑销售新推出的米粉品牌?
简析：据调查结果显示，有将近60%的渠道愿意尝试销售新推出的米粉品牌，有15.87%的渠道正在寻找新的米粉品牌，因此，对于新推出米粉品牌的厂家来讲，这无疑是一个很好的机会，希望广大厂家能抓住机遇，开发市场。另有24.52%的渠道可能正在销售其他品牌的米粉而暂不考虑新推出的米粉品牌。
8、您认为米粉产品的哪个卖点更能促进销售?
简析：据调查结果显示，有47.12%的渠道认为益智营养健康是最易促进销售的卖点，众所周知，目前80、90后是妈妈群体中的主流，因此，受新时代的熏陶，他们的育儿观念也有所不同，同时受食品安全问题的影响，他们在选择产品时，必定选择对孩子健康、生长发育最有利的产品，而渠道是最接近消费者，也最了解消费者的喜好的一线，所以厂家应根据渠道的建议生产产品。
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